Маркетплейсы Беларуси: топ-10 площадок для продаж в 2026 году

Для интернет-магазина собственный сайт — уже давно не является единственным каналом продаж. Покупатели всё чаще ищут товары на крупных торговых площадках, где можно сравнить цены, характеристики и условия доставки. Размещение на маркетплейсах и других популярных площадках помогает привлечь новую аудиторию и увеличить продажи.

В Беларуси работает несколько заметных площадок для онлайн-торговли — от универсальных маркетплейсов и товарных каталогов до специализированных платформ. В этой статье рассмотрим 10 из них: Onliner.by, Shop.by, Deal.by, Kufar.by, 1k.by, Emall.by, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Av.by.

Разберём аудиторию и ассортимент, условия для продавцов, комиссии, требования к подключению, преимущества и недостатки каждой площадки, а также оценим её актуальность в 2026 году.

Onliner.by #

Onlíner — одна из крупнейших торговых площадок Беларуси и один из основных каналов продаж для интернет-магазинов. Каталог площадки насчитывает более 2,5 млн товаров, а покупатели могут сравнивать предложения разных магазинов по цене, наличию и условиям доставки.

Особенно хорошо Onlíner подходит для электроники, бытовой техники, компьютеров, смартфонов и других категорий, где покупатели активно сравнивают характеристики и цены.

Главная особенность площадки для продавца — высокая конкуренция внутри одного товара. Если несколько магазинов предлагают одинаковую модель, покупатель сразу видит разницу в цене и условиях. Поэтому большое значение имеют конкурентная цена, актуальное наличие и скорость обновления данных.

Для продавцов предусмотрена работа через B2B API, с помощью которого можно автоматически передавать и обновлять информацию о товарах. Это особенно важно магазинам с большим ассортиментом, где ручное обновление цен и остатков становится слишком трудоёмким.

Преимущества: большая аудитория, широкий каталог, высокий коммерческий спрос, простота старта и возможность сравнения предложений разных магазинов. Для размещения не нужно самостоятельно создавать карточки товаров — товары уже представлены в каталоге Onlíner, достаточно добавить своё предложение.

Недостатки: высокая конкуренция, необходимость постоянно поддерживать актуальность цен и наличия, а также комиссия с продаж, которая в зависимости от категории может быть достаточно высокой.

В 2026 году Onlíner остаётся одним из ключевых каналов продаж для белорусских интернет-магазинов. Площадка особенно интересна магазинам с широким ассортиментом и конкурентными ценами.

При большом ассортименте ручное управление ценами и остатками быстро становится узким местом. Неактуальное наличие может привести к отменам заказов, дополнительным комиссиям и снижению рейтинга магазина.

Подробнее об интеграции с Onlíner →

Shop.by #

Shop.by — одна из заметных торговых площадок Беларуси и крупный каталог товаров с предложениями интернет-магазинов. На площадке представлено более 3 млн товаров, а заявленная аудитория составляет около 700 тыс. покупателей в месяц.

Shop.by особенно подходит магазинам с широким ассортиментом, в том числе электроники, бытовой техники, товаров для дома и других массовых категорий, где покупатели сравнивают предложения разных продавцов.

У площадки есть два основных варианта работы. В первом случае покупатель переходит с Shop.by на сайт магазина, а продавец оплачивает переходы и абонентскую плату. Такой формат подходит магазинам, которые хотят привлекать дополнительный трафик на собственный сайт.

Второй вариант — оформление заказа через корзину Shop.by. Покупатель совершает покупку непосредственно на площадке, а продавец платит 2% от стоимости подтверждённого заказа. Этот вариант также позволяет продавать на Shop.by без собственного интернет-магазина.

Ещё одно преимущество площадки — простой старт. Для большого количества товаров уже существуют карточки в каталоге, поэтому продавцу не нужно создавать их самостоятельно. Ассортимент можно загрузить файлом или по ссылке и затем автоматически обновлять цены и наличие.

На практике Shop.by отличается от Onlíner менее жёстким контролем актуальности цен и наличия. Для продавца это снижает последствия ошибок при обновлении предложений и позволяет агрессивнее использовать цену как инструмент конкуренции. Поэтому на Shop.by чаще встречаются предложения с очень низкими ценами, в том числе ниже цен на Onlíner.

Это важно учитывать при мониторинге конкурентов: низкая цена на Shop.by не всегда означает, что товар действительно можно купить по этой цене.

Преимущества: большая аудитория, широкий каталог, простой старт, два варианта размещения, возможность привлекать покупателей на собственный сайт и возможность принимать заказы непосредственно через Shop.by.

Недостатки: конкуренция между предложениями продавцов, необходимость поддерживать актуальные цены и наличие, а при модели с переходами — оплата привлечённого трафика независимо от того, завершился ли переход покупкой.

В 2026 году Shop.by остаётся интересным дополнительным каналом продаж для белорусских интернет-магазинов. Возможность выбрать между переходами на собственный сайт и оформлением заказов через корзину позволяет подобрать модель работы под конкретный бизнес.

Подробнее об интеграции с Shop.by →

Deal.by #

Deal.by — белорусская торговая площадка и каталог предложений интернет-магазинов. Площадка ориентирована прежде всего на покупателей, которые ищут конкретные товары и сравнивают предложения разных продавцов.

Deal.by подходит магазинам с широким ассортиментом: электроника, бытовая техника, товары для дома, инструменты, одежда и другие массовые категории. Особенно интересен он магазинам, которым важно дополнительно размещать большой каталог товаров без создания отдельного канала продаж с нуля.

Важная особенность Deal.by — возможность загрузить большой ассортимент автоматически. Для новых магазинов товары можно передавать в формате YML, включая описания, характеристики и изображения. При этом корректное заполнение характеристик позволяет товарам попадать не только в поиск, но и в соответствующие разделы и фильтры площадки.

Для уже существующих товаров доступна интеграция через API. В этом случае можно автоматически обновлять цены и наличие, не перезагружая карточки товаров.

По сравнению с Onlíner Deal.by обычно является менее значимым каналом по объёму продаж, однако может давать дополнительный трафик и заказы без необходимости полагаться только на одну торговую площадку.

Преимущества: простой запуск, возможность загрузить большой ассортимент, поддержка автоматической передачи товаров, цен и наличия, а также дополнительный канал привлечения покупателей.

Недостатки: меньшая аудитория по сравнению с крупнейшими площадками, конкуренция между продавцами и необходимость поддерживать актуальные цены и остатки.

В 2026 году Deal.by имеет смысл рассматривать прежде всего как дополнительный канал продаж для интернет-магазина. Особенно полезен он может быть при большом ассортименте, когда стоимость автоматического размещения товаров невелика по сравнению с потенциальным дополнительным трафиком.

Подробнее об интеграции с Deal.by →

Kufar.by #

Kufar — крупнейшая площадка объявлений в Беларуси, которую используют как частные продавцы, так и компании. В отличие от Onlíner или Shop.by, Kufar изначально строился не как каталог интернет-магазинов, а как универсальная площадка объявлений.

Для бизнеса Kufar интересен широким охватом и большим количеством категорий. Здесь хорошо представлены электроника, бытовая техника, товары для дома, одежда, автотовары, инструменты и другие товары массового спроса.

При этом компаниям не стоит рассчитывать на бесплатное размещение большого каталога. Для обычных ИП и юридических лиц действуют ограничения на количество объявлений: без партнёрского соглашения можно разместить не более двух объявлений в одной категории и максимум в двух категориях. Поэтому магазинам с большим ассортиментом необходимо использовать коммерческие условия размещения.

Важное направление развития Kufar — Куфар Доставка. Покупатель может оформить заказ с доставкой через Белпочту или Европочту, а оплатить товар онлайн через сервис «Куфар Оплата» или выбрать наложенный платёж. Это снижает барьер для покупки у незнакомого продавца и делает площадку более похожей на классический маркетплейс.

Для продавца при этом важно учитывать не только цену размещения, но и экономику доставки и возвратов. Например, при Куфар Доставке через Белпочту при возврате продавец оплачивает пересылку в обе стороны, а через Европочту возврат также имеет отдельную стоимость.

Преимущества: большая аудитория, широкий выбор категорий, возможность привлекать покупателей даже для товаров, которые сложнее продвигать через классические товарные каталоги, а также развитые инструменты доставки и безопасной оплаты.

Недостатки: формат площадки отличается от классического маркетплейса, для большого ассортимента нужны коммерческие условия размещения, а при работе с доставкой необходимо учитывать стоимость возвратов и логистики.

В 2026 году Kufar стоит рассматривать как дополнительный канал продаж для товаров массового спроса. Важное преимущество площадки — возможность предлагать новые товары аудитории, которая традиционно приходит на Kufar в поисках выгодных предложений среди объявлений о продаже б/у товаров.

Подробнее об интеграции с Kufar →

1K.by #

1K.by — белорусский каталог товаров и предложений интернет-магазинов. Площадка позволяет покупателю найти нужный товар, сравнить цены разных продавцов и перейти на сайт магазина для оформления заказа.

Каталог особенно ориентирован на электронику, компьютеры, телефонию, бытовую технику, товары для дома и другие категории, где покупатели активно сравнивают характеристики и цены. В каталоге представлены сотни тысяч товаров.

Для интернет-магазина 1K.by интересен прежде всего как дополнительный источник целевого трафика. В отличие от Wildberries или Ozon, здесь не требуется переносить на площадку всю операционную часть продаж: магазин сохраняет собственный сайт и принимает заказ непосредственно у себя.

При большом ассортименте особенно важна автоматическая передача данных. Товары, цены и наличие можно выгружать в каталог, что избавляет магазин от необходимости вручную поддерживать сотни или тысячи предложений.

Главная ценность 1K.by — именно в сравнении предложений. Поэтому для продавца важны конкурентная цена, корректное наличие и качественно заполненная карточка товара. Если предложение проигрывает конкурентам по цене или информация устарела, получить переходы из каталога становится значительно сложнее.

Преимущества: дополнительный целевой трафик, сравнение предложений разных магазинов, большой каталог и возможность автоматической выгрузки товаров.

Недостатки: меньший объём аудитории по сравнению с Onlíner и Shop.by, а также отсутствие полноценной модели маркетплейса с оформлением заказа внутри площадки.

В 2026 году 1K.by имеет смысл использовать как дополнительный канал привлечения покупателей. Особенно он интересен магазинам с большим ассортиментом, для которых автоматическая выгрузка позволяет практически без ручной работы присутствовать ещё в одном каталоге.

Подробнее об интеграции с 1K.by →

Emall.by #

Emall.by — белорусский маркетплейс с широким ассортиментом товаров: от продуктов и бытовой химии до электроники, шин, инструментов и товаров для дома. В отличие от Onlíner и Shop.by, это полноценный маркетплейс, где покупатель оформляет заказ непосредственно на площадке.

Emall ориентирован на белорусских продавцов — юридических лиц и ИП. Продавцу не требуется заранее размещать товары на складе маркетплейса: товар хранится у продавца, заказ собирается после его получения и передаётся для доставки покупателю.

Для продавца важна достаточно простая модель работы с логистикой: Emall организует доставку через Европочту, а продавец отвечает за наличие товара и своевременную обработку заказа. При этом обратную доставку невыкупленного заказа оплачивает продавец по тарифам Европочты.

Что касается комиссий, изначально Emall использовал простую модель — 4% от стоимости продажи для всех категорий товаров. В 2026 году площадка перешла к дифференцированным комиссиям: теперь ставка зависит от категории товара. Например, для электроники действует комиссия 2%, тогда как для других категорий ставки могут составлять от 5% до 8%.

Переход к разным комиссиям вызвал заметную реакцию со стороны продавцов: для части категорий изменение ставки существенно повлияло на экономику продаж. Если раньше в расчёте можно было просто заложить универсальные 4%, то теперь одна и та же наценка для разных категорий может давать совершенно разную итоговую прибыль.

Поэтому при расчёте розничной цены необходимо учитывать комиссию конкретной категории, а также стоимость доставки, которая зависит от веса отправления. Для товаров с небольшой маржой разница в несколько процентных пунктов и стоимость доставки могут заметно изменить итоговую прибыль.

Ещё один важный момент — актуальность остатков. Поскольку товар хранится у самого продавца, необходимо своевременно передавать изменения наличия и цен. При большом ассортименте ручное управление быстро становится проблемой: ошибка в остатке может привести к отмене уже оформленного заказа, а невыкупленный заказ — к дополнительным расходам на обратную доставку.

Преимущества: полноценная модель маркетплейса, ориентация на белорусский рынок, широкий ассортимент, доставка через Европочту и отсутствие необходимости хранить товар на складе маркетплейса.

Недостатки: продавец самостоятельно хранит и собирает заказы, необходимо контролировать остатки и сроки обработки, а комиссия зависит от категории и веса товара и должна учитываться при расчёте цены.

В 2026 году Emall представляет интерес для белорусских интернет-магазинов как дополнительный канал продаж. Особенно он интересен магазинам с большим ассортиментом, где автоматическое обновление цен и остатков позволяет снизить количество ошибок и учитывать разные комиссии для отдельных категорий товаров.

Подробнее об интеграции с Emall →

Wildberries #

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов, доступных белорусским продавцам. Площадка особенно сильна в категориях одежды, обуви, косметики, товаров для дома, электроники и других массовых потребительских товаров.

В отличие от товарных каталогов, здесь продавец работает не просто с размещением предложения, а с полноценной инфраструктурой маркетплейса: заказы, логистика, возвраты, продвижение и расчёты проходят через систему Wildberries.

Для продавцов из Беларуси доступны несколько моделей работы: FBW (товар хранится на складе Wildberries), FBS (заказ собирается продавцом), а также DBS и другие варианты. Модели можно комбинировать в зависимости от категории товара и особенностей бизнеса.

Комиссия Wildberries зависит от категории товара и выбранной модели продаж. Кроме комиссии необходимо учитывать логистику, хранение, стоимость возвратов и другие расходы — поэтому оценивать привлекательность площадки только по проценту комиссии неправильно. Актуальные ставки и коэффициенты Wildberries публикует отдельно для каждой категории.

Преимущества: огромная аудитория, высокий спрос в массовых категориях, развитая логистика, большое количество пунктов выдачи и несколько моделей работы со складом.

Недостатки: сложная экономика продаж, комиссии и дополнительные расходы на логистику и хранение, высокая конкуренция, а также необходимость постоянно контролировать остатки и цены.

В 2026 году Wildberries остаётся одним из основных маркетплейсов для белорусских продавцов. При этом выход на площадку имеет смысл прежде всего после расчёта реальной юнит-экономики каждого товара, а не только ожидаемой выручки.

Подробнее об интеграции с Wildberries →

Ozon #

Ozon — крупный российский маркетплейс, который активно работает с продавцами из Беларуси. Площадка особенно интересна магазинам с широким ассортиментом и товарами массового спроса, а также продавцам, которые хотят выходить не только на белорусский, но и на российский рынок.

Как и Wildberries, Ozon предлагает несколько схем работы с заказами и логистикой, включая FBO и FBS. При FBO товар заранее размещается на складах Ozon, а при FBS продавец хранит товар у себя и передаёт его маркетплейсу после получения заказа.

Главное, что нужно учитывать продавцу, — комиссия Ozon является только частью расходов. В экономику товара также входят логистика, доставка, возвраты и другие услуги маркетплейса. Поэтому перед размещением большого ассортимента важно считать не просто наценку, а фактическую прибыль по каждому товару.

В 2026 году Ozon продолжает активно менять тарифы и условия работы. Например, в январе площадка снизила тариф за продажу для большого количества товаров, подпадающих под белорусское законодательство о регулировании цен, а летом были введены новые изменения в тарифах FBO и логистике.

Для продавца из Беларуси важна и география продаж. При работе с Ozon необходимо учитывать, где находится товар и откуда он отправляется: логистика и скорость доставки напрямую влияют на экономику и привлекательность предложения.

Преимущества: большая аудитория, возможность выхода на российский рынок, развитая логистика, большое количество категорий и несколько моделей исполнения заказов.

Недостатки: сложная система тарифов, значительная доля расходов на логистику и услуги маркетплейса, высокая конкуренция и необходимость постоянно контролировать юнит-экономику.

В 2026 году Ozon остаётся одним из наиболее интересных маркетплейсов для белорусских интернет-магазинов, особенно если задача — масштабировать продажи за пределы белорусского рынка. Однако для большого ассортимента ручной расчёт цен и контроль остатков быстро становятся слишком сложными.

Подробнее об интеграции с Ozon →

Яндекс Маркет #

Яндекс Маркет — крупный российский маркетплейс, который интересен белорусским продавцам прежде всего как дополнительный канал выхода на российский рынок. Площадка подходит для широкого ассортимента товаров, особенно электроники, бытовой техники, товаров для дома, одежды и других массовых категорий.

В отличие от каталогов вроде Onlíner или 1K.by, Яндекс Маркет — полноценный маркетплейс с собственной логистикой, оформлением заказов и инструментами продвижения. По данным площадки, Маркетом активно пользуются 19,5 млн покупателей.

Продавец может выбрать разные модели работы. При FBY товар хранится на складах Маркета, а площадка занимается хранением, упаковкой и доставкой. При FBS товар остаётся на складе продавца, а доставку покупателю организует Маркет. Также доступны модели DBS и Экспресс.

Такой выбор позволяет по-разному организовать продажи. Например, новые товары можно сначала тестировать по FBS, а наиболее востребованные позиции переводить на FBY, чтобы ускорить доставку и масштабировать продажи.

Главная сложность для продавца — экономика продаж. Помимо комиссии за размещение необходимо учитывать логистику, хранение, обработку заказов, возвраты и продвижение. Поэтому при формировании цены важно считать не только наценку, но и фактическую прибыль после всех расходов маркетплейса.

Преимущества: большая аудитория, выход на российский рынок, развитая логистика, несколько моделей работы и встроенные инструменты продвижения.

Недостатки: сложная система тарифов и дополнительных расходов, высокая конкуренция, требования к скорости обработки заказов и необходимость постоянно контролировать реальную прибыльность товаров.

В 2026 году Яндекс Маркет стоит рассматривать прежде всего магазинам, которые хотят масштабировать продажи за пределы Беларуси. При большом ассортименте особенно важны автоматизация цен, остатков и расчёта экономики каждого товара.

AV.BY #

AV.BY — специализированная белорусская площадка для продажи автомобилей, запчастей и автомобильных товаров. В отличие от универсальных маркетплейсов, площадка ориентирована на аудиторию, которая целенаправленно ищет автомобиль, запчасти, аксессуары или услуги, связанные с автомобилями.

Для интернет-магазинов AV.BY особенно интересен продавцам автозапчастей, шин и дисков, масел, аккумуляторов, аксессуаров и других автомобильных товаров. Особенно востребована площадка у продавцов шин: покупатели часто сравнивают предложения разных магазинов по конкретному типоразмеру, бренду и цене.

Преимущества: профильная аудитория, высокая целевая направленность трафика, большой спрос на автомобильные товары и возможность использовать площадку как дополнительный канал продаж.

Недостатки: площадка ориентирована на автомобильную тематику и поэтому не подходит для большинства категорий товаров, а для большого ассортимента необходима автоматизация обновления предложений.

В 2026 году AV.BY стоит рассматривать прежде всего магазинам, работающим с автомобильными товарами, в особенности продавцам шин. Для таких продавцов наличие отдельного специализированного канала может быть значительно эффективнее, чем попытка привлекать ту же аудиторию через универсальные маркетплейсы.

Подробнее об интеграции с AV.BY →

Как продавать сразу на нескольких площадках #

Для интернет-магазина присутствие сразу на нескольких площадках позволяет расширить охват и не зависеть от одного канала продаж. Но по мере роста ассортимента управление предложениями быстро становится сложнее.

У каждой площадки свои требования к товарам, цены, комиссии, форматы выгрузки и правила работы с остатками. При этом цены конкурентов и собственные закупочные цены постоянно меняются. Если обновлять всё вручную, легко получить неактуальную цену или остаток, а иногда — продать товар по цене, которая уже не соответствует текущей экономике.

Shop Manager позволяет автоматизировать эту работу и управлять продажами на разных площадках из одной системы. Сервис получает цены и остатки от поставщиков, рассчитывает розничные цены по заданным правилам и передаёт актуальные предложения на торговые площадки.

При расчёте можно учитывать не только желаемую наценку, но и комиссию конкретной площадки, минимальную прибыль, стоимость доставки и другие условия. Это позволяет использовать разные ценовые стратегии для Onlíner, Shop.by, Deal.by, маркетплейсов и других каналов.

Отдельно можно автоматизировать мониторинг конкурентов. Система отслеживает изменения цен, после чего правила магазина могут автоматически пересчитать собственную цену. В результате магазин быстрее реагирует на изменение рынка, не превращая управление тысячами товаров в постоянную ручную работу.

Таким образом, маркетплейсы и торговые площадки лучше рассматривать не как отдельные каналы, которыми нужно управлять вручную, а как единую систему продаж. Чем больше ассортимент и количество площадок, тем больше эффект от автоматизации.