Особенности и вызовы дропшиппинга в Беларуси в 2025 году

Дропшиппинг в Беларуси давно перестал быть экзотикой. К 2025 году эта модель превратилась в полноценный бизнес-инструмент, но с местными особенностями. Вместо классической схемы, где поставщик сам отправляет товар клиенту, здесь применяется гибридная модель: предприниматели (дилеры) закупают продукцию у импортеров и оптовиков, а затем самостоятельно занимаются логистикой. Почему так сложилось, как работать с ключевыми площадками и почему без автоматизации не обойтись — расскажем в этой статье.

Дропшиппинг в Беларуси #

Если в Европе или США дропшиппинг часто ассоциируется с минимальным участием продавца, то в Беларуси всё иначе. Местные поставщики редко берут на себя упаковку и доставку — менее 10% готовы к такой модели. Остальные требуют, чтобы дилеры самостоятельно забирали товары со складов, сами формировали заказы и отправляли/доставляли их покупателям.

Не стоит забывать и о многих юридических нюансах, одним из примеров является Постановление №713, которое регулирует предельную максимальную наценку для всей цепочки «импортер → оптовик → дилер». Это ограничивает маржу, особенно для мелких игроков, и вынуждает тщательнее контролировать ценообразование.

Логистика также остается головной болью для дропшипперов сегодня. Задержки поставок из-за рубежа, таможенные проволочки и ошибки местных поставщиков, забывающих обновить остатки — всё это приводит к отмене заказов и потере репутации. Конкуренция на маркетплейсах достигает пика. Цены на идентичные товары, такие как фитнес-трекеры или умные часы, могут отличаться на 30%, вынуждая продавцов демпинговать. Те, кто не готов к таким условиям, уходят в нишевые категории — экотовары, премиум-аксессуары, умную технику для дома.

Регистрация ИП или ООО, белорусский хостинг для сайтов, соблюдение закона о персональных данных, необходимость своевременной актуализации остатков и цен, актуализация сведений об импортере, изготовителе товара, сервисных центах, регистрация в торговом реестре — всё это создает барьеры для новичков. Но те, кто преодолевает их, получают доступ к растущему рынку без необходимости вложений в содержание собственного склада.

Где продавать? Площадки, которые стоит рассмотреть 📦 #

Белорусский e-commerce к 2025 году разделился на несколько ключевых игроков, каждый со своей спецификой, рассмотрим основных.

Onliner.by остается гигантом с аудиторией в миллионы пользователей. Его козырь — быстрая доставка через сервис Onliner Prime и готовые карточки товаров, что экономит время продавцов. Другой важной особенностью площадки является контроль за актуальными остатками и ценами у продавцов - с неактуальными остатками тут можно быстро потерять рейтинг или даже попасть в бан, но для покупателей это является существенным плюсом за который они готовы переплачивать. В популярных категориях, таких как электроника, высокая конкуренция заставляет демпинговать, сокращая маржу, поэтому при выходе на площадку следует проводить анализ и тщательно выбирать нишу для работы. Для размещения на Onliner вам не нужен свой сайт, клиенты оформляют заказы на площадке, продавцу остается только их вовремя доставлять.

Площадка Shop.by является менее требовательным к точности данных и предлагает 2 варианта размещения - с переходами на сайт продавца и с оформлением заказа непосредственно на площадке (тариф - Proцент). Размещение по тарифу Proцент процент не требует наличия собственного сайта и является более предсказуемой по затратам (оплата только за заказы). При размещении на Shop.by с оплатой за переходы, увеличивается затратная часть на размещение, но увеличиваются возможности продавца в продвижении своего сайта и удержании клиента.

Wildberries и Ozon — маркетплейсы для амбициозных. Широкая аудитория, сеть ПВЗ по всей стране и собственная логистика площадок привлекают, но конкуренция, комиссии до 25% и строгие требования к карточкам товаров и необходимость их наполнения - отпугивают новичков.

Emall.by — новый игрок на рынке онлайн торговли, но в 2025 году уже начал завоевывать доверие продавцов. Особенностью площадки является удобная и недорогая доставка по всей стране через почтовые отправления и низкий процент комиссии. К минусам Emall стоит отнести пока малую аудиторию, но некоторые категории товаров продаются довольно успешно уже сейчас.

Deal.by и 1k.by — также можно рассматривать для старта онлайн торговли, за счет низкого порога входа, отсутствия строгих требований и простого размещения предложений с использованием YML ссылки. Некоторые группы товаров продаются на данных площадках довольно успешно.

Kufar — площадка для тех, кто ценит скорость. Минимальные требования к оформлению и высокая посещаемость привлекают, но демпинг со стороны конкурентов превращает её в поле битвы за цены.

Альтернатива площадкам - собственный сайт. Это перспективное решение для тех, кто хочет строить долгосрочный бренд. Сайт дает предпринимателю полный контроль над клиентским опытом. Вы можете самостоятельно определять политику общения с покупателями. Важное преимущество — свобода в ценообразовании без ограничений маркетплейсов и с меньшей оглядкой на конкурентов.

Нужно учитывать первоначальные затраты на разработку сайта, дизайн и техническую реализацию. Продвижение через SEO и контекстную рекламу тоже потребует бюджета, но эти инвестиции окупаются в долгосрочной перспективе за счет прямых продаж и возможности собирать собственную клиентскую базу. Вы также можете внедрять программы лояльности и персональные предложения, что повышает вероятность повторных покупок.

Автоматизация становится спасательным кругом 🛟 #

Для достижения максимальной прибыли онлайн продавцы стараются использовать максимально возможное количество каналов продаж. Поэтому, в условиях, когда ручное управление ценами и остатками съедает часы работы, автоматизация превращается не в роскошь, а в необходимость.

Представьте: вы работаете с десятью площадками, включая Onliner, Shop.by, Emall и Wildberries. Каждый день (а на некоторых площадка несколько раз в час) нужно обновлять розничные цены, проверять остатки у поставщиков, отслеживать действия конкурентов. Один неверный шаг — и заказ отменен, клиент недоволен, репутация под угрозой.

Shop Manager решает эти проблемы. Система автоматически синхронизирует остатки и закупочные цены с данными от поставщиков. Если оптовик повышает стоимость на товар, эти изменения мгновенно отражаются во всех каналах продаж, розничная цена пересчитывается. Контроль остатков предотвращает ситуации, когда товар продан, но отсутствует на складе у поставщика.

Мониторинг цен конкурентов в режиме реального времени позволяет оставаться в тренде, а интеграция с 15+ каналами, включая собственный сайт, превращает управление многоканальными продажами в единый процесс - больше не нужно вручную актуализировать данные.

Как найти надежных поставщиков товаров 🚚 #

Поиск надежных партнеров в интернете напоминает квест, мы в Shop Manager создали небольшую базу поставщиков и периодически пишем заметки в блог о популярных поставщиках товаров, вы можете использовать эту информацию как отправную точку.

При подключении новых поставщиков мы рекомендуем в первую очередь по возможности получить оптовый прайс с актуальными ценами и провести конкрурентный анализ, чтобы убедиться что ваши розничные цены при работе с данным поставщиком будут в рынке. Убедитесь что поставщик предоставляет возможность скачивать актуальные остатки довольно часто, например 1 раз в час. После этого, разместите часть товаров данного поставщика на площадках и/или вашем сайте, проверьте качество, сроки доставки, коммуникацию - затем масштабируйтесь. Заключайте договоры с фиксацией штрафов за срывы — это дисциплинирует поставщиков.

Не полагайтесь на одного партнера. Работа с 2–3 поставщиками в одной нише страхует от форс-мажоров. Например, если один оптовик задерживает поставку, вы всегда можете переключиться на другого, чтобы выполнить заказ на площадке.

Выводы #

Белорусский дропшиппинг — это гибридная модель. Придется заниматься логистикой, но автоматизация снизит нагрузку. Инструменты, такие как Shop Manager — не опция, а необходимость, они помогают соблюдать нормы, контролировать цены и оставаться конкурентоспособными. Мы можем стать вашим надежным партнером в этом непростом, но увлекательном пути. Начните с автоматизации — и превратите вызовы онлайн-торговли в возможности для роста!