Как автоматизировать расчет цен и оставаться конкурентоспособным в 2025 году

Мир онлайн торговли за последние годы сильно изменился. Маркетплейсы стали основными площадками продаж, и конкуренция на них растёт с каждым днём. Покупатели сравнивают предложения в один клик, а решение о покупке всё чаще принимается, основываясь исключительно на цене и сроке доставки, поэтому онлайн продавцы сталкиваются с большим количеством вызовов:

📈 Рост конкуренции на маркетплейсах

Сегодня в каждой товарной категории — от смартфонов до кофемолок — представлено десятки, а иногда и до сотни продавцов. Удержать внимание покупателя становится всё сложнее, и цена остаётся одним из главных факторов, влияющих на выбор. Если вы не предлагаете выгодную цену — покупатель просто не дойдёт до вашего магазина.

🔄 Постоянное изменение цен у конкурентов

Цены на маркетплейсах меняются динамически. Кто-то снижает стоимость на складские остатки, кто-то получает новые поставки по выгодной цене, а некоторые продавцы могут менять цены несколько раз в час. Чтобы оставаться в рынке, нужно следить за этими изменениями в режиме реального времени — и оперативно подстраивать собственные цены.

⚖️ Учет требований законодательства РБ

При автоматизации ценообразования в Беларуси необходимо учитывать также и действующее законодательство. Так, постановлением Совета Министров № 713 устанавливаются предельные максимальные наценки на определенные группы товаров, поэтому системы автоматического расчёта цен должны обеспечивать соблюдение этих ограничений, и расценивать товары с учетом требований регулятора.

🧮 Проблемы ручного ценообразования

Ручной расчёт цен в таких условиях становится не просто неэффективным, а фактически невозможным:

• На это уходит слишком много времени
• Высокий риск ошибок и несоответствий
• Сложно учесть комиссии, скидки, стоимость доставки и изменения закупочной цены
• Реакция на действия конкурентов всегда запаздывает

Всё это приводит к потере продаж, снижению прибыли и невозможности масштабирования.

Именно поэтому автоматизация расчёта розничных цен становится обязательным инструментом для любого интернет-магазина или продавца на маркетплейсах в 2025 году. Настроив один раз логичные правила расценки товаров, вы сможете поддерживать актуальные и конкурентные цены — 24/7, без ручного вмешательства.

Гибкие правила наценки: точность, адаптивность, контроль #

В условиях динамичного рынка и высокой конкуренции гибкая настройка наценки становится ключевым инструментом для эффективного ценообразования. Сервис ShopManager.by предоставляет широкие возможности для точной и адаптивной настройки наценки, обеспечивая контроль над ценовой политикой.

📂 Установка наценки по группам товаров

Различные категории товаров требуют индивидуального подхода к ценообразованию. С помощью ShopManager.by вы можете устанавливать наценку для каждой категории товаров отдельно, учитывая их особенности и рыночные условия. Например, наценка на электронику может отличаться от наценки на сантехнику или автомобильные товары.

💰 Наценка в процентах или фиксированная (в рублях)

Сервис позволяет задавать наценку как в процентном соотношении, так и в фиксированной сумме для разных диапазонов цен. Это обеспечивает гибкость в ценообразовании и позволяет учитывать различные факторы, такие как себестоимость товара, рыночная цена и желаемая прибыль.

🔒 Ограничение максимальной наценки

Для соблюдения законодательства и предотвращения завышения цен, особенно на социально значимые товары, ShopManager.by предоставляет возможность устанавливать ограничения на максимальную наценку. Это особенно важно в Беларуси, где действуют нормативные акты, регулирующие предельные уровни наценки на определённые группы товаров.

🛒 Наценка на товары без конкурентов (дефицит)

В ситуациях, когда на рынке отсутствуют конкуренты по определённым товарам, возникает возможность установить более высокую наценку. ShopManager.by позволяет автоматически определять такие товары и применять к ним индивидуальные правила наценки, что способствует увеличению прибыли при сохранении конкурентоспособности.

➕ Автоматическое прибавление комиссии торговых площадок

При продаже товаров через торговые площадки, такие как Onliner или Emall, важно учитывать их комиссию. ShopManager.by позволяет автоматически прибавлять размер комиссии и стоимость доставки к расчётной розничной цене товара. Это гарантирует, что вы не потеряете прибыль при размещении товаров на внешних платформах, и цена, отображаемая покупателю, уже будет учитывать все расходы на реализацию.

Соблюдение рекомендованных цен (РРЦ) #

Во многих товарных категориях производители или дистрибьюторы устанавливают рекомендованные розничные цены (РРЦ), соблюдение которых может быть обязательным условием для продолжения сотрудничества. ShopManager.by предлагает гибкие механизмы для автоматического контроля за соблюдением этих цен.

✅ Настройка строгого или гибкого соблюдения РРЦ

Вы можете комбинировать следующие режимы соблюдения рекомендованных цен:

• Строгое соблюдение — система не позволит выставить цену ниже/выше РРЦ, даже при наличии более дешёвых конкурентов

• Строгое соблюдение с учетом минимальной наценки — система дополнительно проверит, что предложенная поставщиком РРЦ обеспечивает нужную вам маржинальность, и в случае необходимости увеличит РРЦ, чтобы обеспечить вашу минимальную наценку

• Гибкое соблюдение — система будет учитывать РРЦ как ориентир, но при необходимости (например, для попадания в минимальное ценовое предложение) может незначительно отступить от него, в пределах заданного процента, или подгонит цену вверх/вниз при наличии конкурентов

• Гибкое соблюдение с подгонкой под конкретных конкурентов — в некоторых случаях требуется подгонка РРЦ под определенных конкурентов, например если ваш поставщик товаров размещается на торговой площадке, вы можете выравнивать цены по нему, игнорируя передаваемое в прайс-листе значение

• Соблюдение по времени — в некоторых случаях вам так-же может потребоваться настройка соблюдения РРЦ в определенное время суток, с ShopManager вы можете настроить и такой сценарий работы

✏️ Исключения и ручные корректировки

При акциях или ликвидации остатков, вы можете настроить правила-исключения для отключения соблюдения РРЦ по конкретным группам товаров.

Кроме того, доступна возможность на время вручную жестко зафиксировать 🔒 розничную цену (в том числе на повышение/понижение) на определенные товары, чтобы отключить для них автоматическое ценообразование.

🔝️ Приоритет выбора поставщика и соблюдения РРЦ

В случае, когда один товар есть сразу у нескольких ваших поставщиков сервис Shop Manager автоматически выбирает наилучшего поставщика (по цене и другим факторам), чтобы ваша розничная цена выглядела максимально привлекательной.

Кроме того, доступна возможность настройки приоритета для каждого поставщика, что обеспечивает еще большую гибкость при автоматическом ценообразовании. Наконец, на определенные группы товаров вы также можете настроить приоритет выбора РРЦ среди нескольких поставщиков, чтобы указать, РРЦ какого из них нужно соблюдать при наличии аналогичного товара в других импортеров.

Автоматическая подгонка под цены конкурентов #

Чтобы быть конкурентоспособным, важно не просто учитывать собственную маржу и комиссии, но и адаптировать цены с учётом рыночной ситуации.

ShopManager.by предлагает инструменты интеллектуальной подгонки розничных цен под предложения конкурентов.

💡 Подгонка под минимальную цену

Система может автоматически анализировать текущие предложения на сайтах конкурентов или торговых площадках и выставлять вашу цену так, чтобы она была равной или чуть ниже минимальной среди конкурентов — с учётом заданной минимальной наценки.

Это позволяет быть в числе самых дешёвых предложений и увеличивать вероятность покупки, при этом не опускаясь ниже допустимой маржи.

🏪 Возможность ориентироваться на конкретные магазины

Вы можете указать, на какие именно магазины следует ориентироваться при анализе конкурентных цен. Например, игнорировать розницу от производителей или крупные сети, и сравниваться только с магазинами аналогичного уровня.

🚚 Игнорирование предложений с долгим сроком доставки

Важно не только быть дешевле, но и учитывать удобство для покупателя. ShopManager.by позволяет исключать из анализа предложения конкурентов с длительным сроком доставки (например, более 7 дней), чтобы цена формировалась на фоне реальных альтернатив, а не товаров под заказ.

🚫 Исключение отдельных магазинов из анализа

Если вы знаете, что некоторые конкуренты занижают цены искусственно, работают в “минус”, или просто не представляют интереса, вы можете исключить их предложения из расчётов. Это особенно полезно при работе в нишах с нестабильной ценовой политикой.

Основы расчета: от чего считать розничную цену #

Прежде чем применить наценку, важно задать правильную базу для расчёта. ShopManager предлагает два основных источника, от которых может вестись автоматическое формирование розничной цены: оптовые цены поставщиков и закупочная стоимость собственных остатков.

📦 Расчёт от оптовых цен поставщиков

Для товаров, закупаемых у внешних поставщиков, основой для расчёта розничной цены служит актуальная оптовая цена, предоставленная поставщиком. Сервис позволяет автоматически обновлять эти данные при импорте прайс-листов каждый час, что особенно удобно при работе с большим количеством поставщиков и частым изменением условий.

🏷️ Расчёт от закупочной стоимости собственных остатков

Если товар уже находится на складе, логичнее всего считать розничную цену от закупочной стоимости этих остатков. ShopManager позволяет привязывать наценку именно к цене закупки, что помогает контролировать маржу и учитывать индивидуальные условия поставки для каждой партии.

📉 Корректировка оптовых цен с учётом скидок от поставщика

У некоторых поставщиков существуют персональные скидки, которые могут не отображаться в публичных прайсах, но фактически снижают закупочную стоимость. ShopManager позволяет задать автоматическую корректировку таких цен — например, на минус 5%, чтобы учесть вашу персональную скидку при расчётах.

Это позволяет получать максимально точные розничные цены и избегать ситуаций, когда товар оказывается в убытке из-за ошибок в расчётах.

Заключение: автоматизация как путь к стабильной марже и конкурентному преимуществу #

В условиях современной розницы и продаж через маркетплейсы ручное управление ценами уже не справляется с задачами оперативности, точности и эффективности. Автоматизация ценообразования становится не просто удобством, а настоящей необходимостью.

⏱️ Экономия времени

Ручной пересчёт цен для сотен или тысяч товаров — задача, отнимающая часы. Автоматические правила позволяют обновлять цены несколько раз в час, без участия человека, что особенно актуально при частом изменении закупочных цен или условий на рынке.

✅ Снижение ошибок

Человеческий фактор — одна из главных причин потерь в розничной торговле. Автоматизация помогает избежать арифметических ошибок, несоответствий с РРЦ и других критичных промахов, влияющих на прибыль или отношения с поставщиками.

📈 Повышение прибыли

Грамотно настроенные правила наценки, с учётом рынка, конкурентов, комиссий и скидок, позволяют удерживать оптимальный уровень цен — не теряя в марже, но оставаясь конкурентоспособными. В результате бизнес получает устойчивую модель, в которой каждая цена работает на результат.

Вопросы для размышления:

• Сколько часов в день вы трате на пересчет и обновление цен для всех каналов продаж?

• Вы успеваете следить за акциями конкурентов и вовремя реагировать на них?

• Случались ли у вас ошибки при расчете цен, когда вам приходилось продавать товар в минус?