Для каких товаров стоит использовать автоматическое ценообразование?

Автоматизация расчета цен (репрайсинг) в онлайн торговле, является важным элементом торговой стратегии, который позволяет гибко реагировать на изменения ситуации на рынке. Рассмотрим виды товаров, для которых автоматизация цен может принести наибольшую пользу. Понимание данного аспекта, позволит вам максимально эффективно использовать репрайсинг в вашей работе, и понимать, где он хорошо подходит, а где слабо применим и требует особой настройки.

Главные преимущества автоматического ценообразования #

Автоматизация цен приносит немало плюсов интернет-магазинам. Во-первых, она позволяет быстрее реагировать на конкуренцию и изменения цен на рынке. Благодаря этому магазины могут быть более конкурентоспособными и лучше отвечать на запросы клиентов. Автоматизация цен также снижает нагрузку на сотрудников, которые вместо ручной установки цен могут сконцентрироваться на других важных задачах.

Еще одним плюсом является снижение затрат и времени, необходимого для управления ценами. Благодаря автоматизации магазины могут быстрее реагировать на спрос, что позволяет увеличить эффективность работы магазина. Это, в свою очередь, ведет к увеличению прибыли и лучшей доходности предприятия.

Автоматизация цен также помогает управлять акциями и скидками. Магазины могут автоматически запускать акции в нужные моменты, повышая интерес клиентов и увеличивая посещаемость сайта и продажи. Автоматизация также упрощает отслеживание эффективности акций, что позволяет оптимизировать маркетинговые стратегии.

Категории товаров, для которых рекомендуется использовать автоматическое ценообразование #

Высококонкурентные товары

Многие онлайн магазины предлагают одни и те же или похожие товары. В первую очередь это электроника, бытовая техника, товары для дома и другие товары, где покупатели чаще всего ищут наиболее выгодные предложения.

Автоматизация цен для товаров данной категории имеет ключевое значение, поскольку позволяет быстро корректировать цены в ответ на действия конкурентов. На практике это означает, что алгоритмы могут отслеживать цены конкурентов и автоматически менять цены в вашем магазине для обеспечения конкурентоспособности.

Товары с динамичным спросом

Сюда относятся товары, спрос на которые может быстро изменяться, например, сезонные товары или новинки на рынке. Такие товары нуждаются в автоматической гибкой ценовой стратегии, т.к. цены конкурентов на них могут меняться каждый час. Автоматизация позволяет своевременно корректировать ваши цены в зависимости от изменений спроса или действий конкурентов.

Товары с низкой маржой

Для товаров с небольшой прибылью важно оптимизировать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными и прибыльными. Это означает, что цены на товар должна вычисляться максимально точно, с учетом вашей минимальной наценки на товар, курса валют и цен конкурентов. Автоматизация помогает найти баланс между привлекательностью цены для покупателя и сохранением прибыли.

Часто обновляемые товары

Речь идет о товарах, которые регулярно заменяются новыми моделями, как в случае с мобильными телефонами, компьютерами или модными аксессуарами и различными гаджетами. Автоматизация позволяет поддерживать актуальность цен и быстрее распродавать старые модели, которые могут стать не интересны потребителям после выхода на рынок обновленных версий.

Товары с высокими затратами на хранение или коротким сроком годности

Продукты, которые занимают много места на складе или требуют особых условий хранения, такие как крупная бытовая техника или мебель, выгодно продавать быстрее. Оптимизация цен через автоматизацию помогает ускорить их реализацию и сократить складские расходы.

Наиболее продаваемые товары

Наверняка вы как продавец знаете какие ваши товары пользуются большим спросом и имеют высокою конкуренцию. Автоматизация ценообразования на эти товары в первую очередь, позволяет привлечь большое количество клиентов, ищущих более низкие цены, чем у конкурентов.

Прекрасным дополнением к акциям для бестселлеров являются высокомаржинальные дополнительные товары, которые увеличат стоимость корзины покупок и позволят вам воспользоваться увеличением трафика на сайте. Например, если кто-то покупает фотоаппарат, в магазине могут предложить объектив, штатив или сумку.

В каких случаях автоматическое ценообразование следует применять с осторожностью #

Несмотря на множество преимуществ автоматизации ценообразования, существуют также исключения и ограничения, которые следует учитывать. Одним из них является товары роскоши или эксклюзивная продукция, добавленная стоимость которой обусловлена престижем и уникальностью. Автоматизация цен в этом случае может нанести вред имиджу бренда, снизив его ценность.

Еще одним ограничением является максимальная наценка. В некоторых случаях автоматическая корректировка цен выше определенного процента может противоречить правовым нормам страны. Для таких товаров следует настраивать репрайсинг с учетом максимальной наценки на регулируемые товары.

Также стоит не забыть установить разумный ценовой порог, ниже которого вам не выгодно продавать товары. В противном случае вы рискуете начать ценовую войну с другими продавцами. Постоянные попытки перебить цены друга за счет их понижения, могут принести множество негативных последствий — не только для продавцов, но и для покупателей и всего рынка онлайн-торговли.

Выводы #

Автоматическое ценообразование сегодня является одним из основных инструментов в онлайн-торговле, подходит для большинства категорий товаров, и позволяет одновременно повысить конкурентоспособность вашего магазина, обеспечить необходимую прибыль, и выполнить требования регуляторов по максимальной наценке, где это необходимо. Поэтому важно иметь под рукой надежный инструмент для автоматизации данного процесса.

Сервис Shop Manager предлагает удобный визуальный редактор для настройки правил автоматического ценообразования. Данный инструмент позволяет вам эффективно настроить вашу ценовую стратегию для разных групп товаров, и изменять ее в кратчайшие сроки, когда это необходимо.